语音客户意向度不高值不值得继续跟进？答案是肯定的WHY?

此客户是8月份客服组推荐过来的线索，简单的了解一下后得知是想做成人用品项目，语音有120S,之前用过语音芯片，因为缺货和价格原因才想找新的供应商，我们当时8脚芯片还是很缺的，就推荐了语音芯片WT2003H4-16S,?报价2快多，没有给出具体价格，客户反馈用量在200K,?当问月用量还是年用量后没有回复了，隔了几天也回访了，问客户需不需要样品测试，并没有任何反馈，当时就觉得客户可能只是来问问价格，意向不是很高，就佛系跟进了。

直到听说公司想在成品用品行业挖掘下，经理说要去拜访下，我就想起了这个客户，虽然说没有打样品，也觉得意向不高，但还是抱着试试的态度去约下客户，结果还真约到了，而且还很顺利。

双方约好时间后，11.18号，熊经理，张工和我早上去了客户那里，让我惊讶的是跟我之前对接的是老板，我竟然没有察觉到，也难怪回复消息很慢，错认为是没意向，也怪我没有去及时查询公司信息。

碰巧的当天周总办公司也有个客人，后面得知是做MCU的，属于别人的代理商，他先过去的，就一起聊了一下，也没有什么冲突，开始的时候聊的方向是MCU,他走了之后我们才开始正式说语音芯片这块的。

他们家主要是做方案的，主要涉及产品有成人用品，颈部按摩仪，止鼾器，门铃，由于今年缺货，怕拿不到货，周总从九齐那边拿了几百万的单片机，现在剩下3万，语音芯片有用到同行业的，20S,40S，365S都用过，365S的价格1.7元，说是没有缺货，我们也推荐了自己的语音芯片，可以把价格降一下，有合作的机会，另外演示了成人用品识别和压力传感的方案，挺感兴趣，语音识别的可以当做新品去给客户推荐，同意送样，压力传感客户现在用的是触摸、握力、电子秤、气压等，我们这种的很少用，客户提出的疑问就是怕压力按键的位置不好找，不过也可以尝试；门铃的项目是朋友找他代工的，没有用他们的方案，回来的时候把名片推给了我，成功加上了好友，推了我们的WT588F02B-8S一体方案，目前看资料阶段；瘦脸仪项目，客户说现在的波形处理慢，有针刺的感觉，很不舒服，推荐语音芯片WT2003HP8-32N?方案，回来的时候发了资料；白噪音项目，我们在客户的展架上并没有看到样机，是最后要走了，客户问我们还有没有什么别的方案，我们提了一下，巧的是周总说最近有接到这样的项目，推荐我们的WT2003H单芯片方案，回来的时候发了视频及资料，需要样板，但是现在这个样机是别的客户的，不能提供，建议给客户体验一下再寄回来。

心得体会：这个客户之前并没有打过样品，交流的也不多，并没有感觉有什么意向，实际拜访了之后才知道自己大错特错，其实跟我们契合度挺高的，每个产品都可能会用到我们的方案，也让我跟进客户有了新的认知。